十分钟快速了解游戏产业链上下游

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最近在工作中发现，就算是游戏公司的一些人，对于研发、发行和渠道的认知都是很片面和模糊的，更别说想入行和刚入行的新人了。这篇文章就粗略介绍一下这三者的关系，并简单介绍一下游戏渠道的SDK。

游戏行业公司大体可以分为四类：研发商、发行商、游戏平台或渠道、其他辅助相关公司（并不是严格意义上的划分）。

一般一款游戏在研发出来（也可能在demo阶段）时，发行商获得发行授权（发行商需要付出版权金加流水分成），然后发行商将游戏在各家渠道发布，并通过广告和市场活动来推广该产品，最终收益按照一定的比例三方分成，在这个链条中，会有一些其他辅助公司从中牟利。

打个不太恰当的比方

果农（游戏研发商）种出了苹果（游戏），经销商（游戏发行商）想要收苹果卖，就跟果农谈合作，先付一笔授权卖该苹果的授权金，最终再按实际卖的钱分成，经销商将苹果在全国各大超市（平台和渠道）进行售卖，根据收益的规模和渠道进行分成。

这里最终决定收益的根本因素是苹果质量（游戏品质），但是当市场缺少苹果，或者经销商实力足够强大时，比较次的苹果也可能卖出较好的销量。

下面详细介绍一下四种不同类型的公司

游戏研发公司「CP」

顾名思义，研发游戏的公司，生产和制作游戏内容。

比如《王者荣耀》的所有英雄设计、游戏战斗场景、战斗逻辑等等，这些全部由游戏研发公司提供。

如果是纯研发公司，自己不做发行，一般能拿到流水的20%-30%（如果研发拥有IP，那么比例会更高）；如果发行很强势，那研发可能只能拿到10%-15%，这里就不展开说了。

很多新人都以为游戏研发很赚钱，实际上绝大部分研发商都是亏本的，可以估算一下：

一款游戏如果研发成本是万，研发的分成比例是20%，那也就是说至少要2万的流水才可以勉强回本。手游的生命周期大家都懂，大部分时间都不长，70%的游戏80%的收入（模型和二八法则）来源于上线后的前6个月，简单估算一下，一款生命不长的的游戏巅峰收入达到月流水万，才可以cover万的成本，还觉得好赚钱么？

游戏发行公司

获得指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品的公司。

简单说，市场工作核心目的就是为了导入玩家，运营工作核心目的就是为了将用户价值最大化，赚取更多收益。

游戏平台和渠道

最典型的渠道如苹果AppStore和GooglePlay，国内则是腾讯系的