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是哪家知名鞋企引起马云与刘强东隔空掐架,


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2月21号,鞋博士平台发布的的“知名鞋企线上销售22亿,净利润才1千万,在鞋业界引起不小的热议。可你知道是哪家公司吗?

鞋博士王勇均

2月21号,鞋博士平台发布的的“知名鞋企线上销售22亿,净利润才1千万,引发马云们隔空掐架”阅读量30万左右,投票人数1万多人。在鞋业界引起不小的热议。有多家媒体的记者朋友打电话问是哪一家企业,我感觉一直不太好说。今天看了一篇文章,终于有人说了(坤鹏论)。感觉应该看过我的那两篇文章。以下原文引用:东哥还生动地举了个例子,就是著名的鞋业品牌百丽,去年在整个中国所有鞋的品牌里面电子商务转型的最成功的,线上做了22个亿,净利润1千万(不是给京东供货)。东哥则认为如果供给你的销售商,让销售商去卖的话,净利润应该3.8亿才对,因为你剩下的2/3的利润净利超过10%了,本来你可以赚3个多亿!(注:3.8亿元的预估利润是由鞋类行业平均利润率算出来的)而作者也论述了双方官点,我个人觉得挺有意思的。以下为择段引用:双方只是屁股坐的不同位置,都没错京东的核心是成本和效率,刘强东所说的交给京东,就是进入它的自营体系,就像以前那样传统的销售模式一样,厂商把产品交给销售商,其后仓储、销售的事情基本不管。现在是把产品运到京东仓库,京东负责产品上架、销售、仓储、物流等,所以说,刘强东建议传统企业砍掉电商部门是有道理的,如果直接将电商渠道交给京东,必然会节省出一个电商部门的开支,还能大幅降低电商营销成本,靠谱。因为现在养活个电商团队真的成本不低,光人员成本一年就是几百万。而阿里电商是典型平台,厂商砍掉电商部门,阿里就没没法干了,马云当然得激烈反对了,再加上阿里内部已经确定的未来战略是品牌,更不能让刘强东这么忽悠了。马云让传统企业加强自己的电商部分,和用户直面,做好服务,更能提升品牌的粘性和忠诚度,可以更加快速地了解市场需求,对产品改进与推新有很大益处,也是很正确的。刘强东的观点是基于是产业链专业化分工的问题,产业链的每个环节只要做好做足自己的部分,专业的人做专业的事,这样能让每个环节的人都赚到钱,而且传统企业都去搞直销是不现实的,必然会造成社会资源的重复性建设和浪费。而马云则认为传统企业以前是粗放式的发展,通过电商化转型可以直接面对用户,提升服务,企业如果能更好地掌控销售等数据,就能够更好的做出决策,也可以更好地改善客户体验。

你认为谁更有道理?

(注:以上观点来自坤鹏论,原文链接:







































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