倡导仪式感的照相馆海马体

橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系—解析“海马体”价值定位

海马体照相馆以“轻快简”的摄影模式，开创了.0摄影时代，为用户提供了选择更多、时效更快、专业更强的影像服务。作为国内首家开进商场购物中心的摄影品牌，海马体让拍照成为一种新的生活方式，让人们随时随地记录生活中的仪式感。

认知差异化：发现价值

在品牌介绍中，海马体表示希望通过影像服务为人们记录人生当中的每一个重要时刻，用影像承载更多的记忆和情感，倡导更具“仪式感”的生活。近年来，随着业务的拓展，海马体的目标人群也逐渐从追求时尚潮流、追求美且对照片具有高要求的年轻女性扩充到了儿童男性、老年人、宠物等人群。

战略定位

美学摄影企业

市场背景

摄影照相行业是一个传统的行业，行业增速慢，细分品类少，竞争激烈，市场集中度低

摄影照相行业受到多重不利因素影响：智能手机拍照存储功能越来越强大，消费者审美素质越来越高

价值定位

为消费者提供优质的摄影美学服务

人群分析

85-00后年轻大众群体

一二线白领/职业精英

家庭群体

二次元/兴趣圈层群体

品牌名称

海马体

品牌理念

生活需要仪式感

可视差异化：创新价值

品牌标志

视觉海报

包装设计

体验差异化：放大价值

营销策略分析

注重美学、仪式感等价值营销

海马体注重美学、仪式感，从一开始便投入大量成本和时间去做品牌建设和文化内容价值塑造，在产品类别、店内装修、品牌塑造及产品周边上做到调性统一，来提高品牌的高价值感。

打造限定IP等产品营销

与其他照相馆的营销方式不同的是，海马体抓住用户内心对仪式感的需求大多是以IP营销的方式。譬如，海马体大师与中国top级的人像摄影师肖全联名推出大师肖像系列产品，融入当下流行的“氛围感”拍摄风格与艺术肖像画中的表现手法来打造限定IP产品，树立品牌极具品质感与艺术性的视觉标签。

打通明星+KOL+KOC的传播链路

年，海马体选用新生代95后小花姜梓新作为品牌的代言人发布圣诞主题照，在各大社交媒体收获了一批粉丝的